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    MashangCustomization首席执行官钱宝祥:服装行业将走上大规模C2M|2020T-EDGE全球创新大会的道路h6q
    时间:2021-11-19 作者:倪若妍 来源: 作文大全

    原标题:MashangCustoms首席执行官钱宝祥:服装行业将走上大规模C2M道路|2020年T-EDGE全球创新大会

    该流行病已经迎来了服装业历史上最神奇的一年。在今年5月之前,由于总人口的减少,消费者数量有所减少。对于新衣服的需求,工厂也面临着停工和生产的局面,但是一旦在中国有效地预防和控制了这种流行病并降低了低端的生产能力,服装制造商就面临着供应短缺的困境。

    在服装行业中,如何使工厂和需求方相匹配以满足消费者日益个性化的需求一直是一个大问题。作为服装C2M领域的领先创业公司,MaShangCustom一直开始探索C2M的方法,并在此过程中找到了该技术的要点。

    "如何将消费者的需求在线化和数字化是一个相对困难的事情。每个人的服装差异很大,尺寸也不同,每个人的主观美学,偏好也不同。每个人如何个体差异及其偏好被准确地传达给工厂实际上是一个很大的问题。"

    在工业基础的创始人钱宝祥共同发起的2020T-EDGE全球创新大会新消费峰会上MasunCustomization的首席执行官兼首席执行官表示,Masun已经找到了一套成熟的技术解决方案,以解决如何平衡供需之间的严重失衡。今年"双十一",马尚的日订单量达到数万,这意味着工厂必须在一周内生产不同面料,不同大小和款式的服装,然后按时按质量交付给消费者。。

    如果以鞋类为类比,则有满足不同细分市场需求的篮球鞋,短跑鞋,足球鞋,网球鞋和其他产品。在服装领域,钱宝祥认为,细分的需求也将越来越明显,即目前离开发和满足还很远。例如,马尚今年创造了一个热门产品"山西口袋",可以轻松地将西服毫无褶皱地放在口袋中,满足商务人士在旅行现场对体面和便携西服的需求。钱宝祥说,这种优秀的单一产品是创新思想的体现。一方面,CodeshangCustomization需要深入研究不同场景下用户需求的变化,另一方面,它必须深入干预工厂装配线并直接连接系统。去切割床。

    (本文首次出版,由何静编辑的TitaniumMediaAPP)

    以下是钱宝祥在Titanium编辑的"2020T-EDGE全球创新大会新消费峰会"上的讲话媒体:

    让我们首先看一组数据。中国服装业的产出。我们可以看到,它从2014年开始并在2016年上升。它在2016年达到顶峰,此后每年都在出现波浪状下降的原因很多。一方面,低端生产能力正在转移到东南亚和墨西哥这两个主要的低端生产国。另一方面,全国服装业的库存非常非常严重,因此每个人的能力都下降了。

    中国定制服装市场的市场规模,我们可以看到它每年都在快速,健康地增长。从数据可以很清楚地看出,在这样一个时代的发展背景下,服装走上大规模定制的道路和趋势是完全不可避免的。

    服装行业于2020年开始,春节期间,每个人都被迫在家里度过一个漫长的寒假。我们别无选择,只能在家工作。当时,我们召开了各种视频会议,其中包括当时非常流行的Zoom(缩放),结果证明它是各种各样的睡衣。对服装的需求可想而知。

    同时,工厂是相同的。因为没有办法恢复工作,所以没有办法生产。对于大多数服装品牌来说,上半年是非常困难的,因为它们连续遇到两个问题:

    首先,2019年生产的服装直接变成了库存,这本身就是库存中的新产品。2020年春季和夏季,这直接变成了库存,并且面临着低价倾销的浪潮。

    第二,工厂几乎在三月和四月底恢复了工作。比平时晚了两个多月。它错过了秋冬季生产的热潮,许多服装制造商处于这种情况。对秋天和冬天的期望相对悲观,因此在下订单时更加保守和谨慎。

    结果,事物的发展超出了许多人的想象。由于中国的疫情得到了很好的控制,因此经济从5月到6月开始逐渐恢复。八月和九月,海外流行情况变得非常严重。大多数主要的纺织品生产国都受到了沉重打击,因此,许多低端生产能力已经开始恢复。结果,服装品牌制造商发现了另一个问题,即生产能力严重不足,因此这件事变得特别神奇。

    在总体背景下,我们发现人们发现了一只巨大的灰犀牛。C2M的概念已经被推测了很多年,但是它确实已经出现在人们的视野和生活中。想你今年应该是非常关键的一年,因为今年制造了阿里巴巴的犀牛。当时犀牛是PR,在业界引起轩然大波。除了阿里巴巴,京东,拼多多之外,所有巨头事实上,他们都在内部不同程度地升级其C2M计划。实际上,从巨人的反思中,我们基本上可以看出,它们的进入已经深刻地改变了行业的观念和格局。

    马尚的自定义简介。实际上,我们于2016年开始在C2M服装行业中进行探索和培养。我们是第一家使用移动互联网%2B人工智能技术,并灵活地生产和制造服装的公司。一种模型和技术创新来来去去,以在手机上完成定制。

    当我在2016年底和2017年初开始制作在线定制衬衫时,我请两个裁缝(一对)在家里为我们制作。

    很快,我们发现裁缝师不??可靠,因为喝完酒后裁缝不准确,我们发现裁缝师的一对夫妇不够好,所以我们升级到一个小作坊。车间的管理水平也非常有限,我们正在扩展到中型车间,甚至中型工厂。

    直到2017年下半年,当我们与中型工厂合作并深入参与供应链生产时,情况都得到了很好的改善。在过去的几年中,我们实际上积累了很多知识。-我今天也可以和您分享一些简单的信息。

    在C2M方面,最大的问题是将消费者和工厂连接在一起,而重点是将两端连接在一起。与标准产品相比,消费者需求如何在线?转型和数字化是更困难的事情。

    例如,如果我想购买一个杯子,并且杯子有明确的规格,那么C2M相对容易。服装因人而异,尺寸也不同,每个人的主观美学和偏好也不同。如何将每个人的个体差异及其偏好准确地传达给工厂,实际上是一个很大的问题。

    此时,马尚创建了自己的技术系统。每个人都只需通过手机输入一些信息,然后选择身高,体重和身体特征。然后,我们可以在后台计算他的净值。尺寸数据。他可以在线选择面料和款式,并将其对时装和款式的需求准确地传达给工厂。这是我们在需求方面的创新。

    到达工厂那边,我们还会发现很多人,例如我们的双十一当时,我们通常每天售出成千上万的衣服,因此在中国分布着成千上万的不同用户。他们必须在一周内为他们制作完全不同的衣服,并使用不同的面料制作不同的尺寸和样式。样式在不同的工厂生产。所有这些必须按时,质量和准确性交付给消费者。这也有很大的调整。如何平衡这两个方面的需求并准确地建立数字连接?更为关键的一点是,我们已经对此进行了3-4年的研究,并拥有相对成熟的技术解决方案。

    实际上,中间还有一个重要的观点。就像两个人在踢足球。我为你踢,你为我踢。中间的球是产品。实际上,产品创新是我今天要分享的。关键是,我认为创新必须来自消费者的需求。有时,我们考虑的创新可能不是真正的需求,而是假的需求。真正的需求需要对用户需求有深刻的了解。需求如何变化?从生理学的角度来看,也许最简单,最原始的方法被称为"合身与舒适"。如果您不舒服并且适合身体,则存在很大的问题。

    从心理层面上讲,您需要着装得体,即我是一个有身份的人。我想生活在一个社会中,不仅仅是为了掩饰羞耻和保持温暖,还是每个人都可以包裹被子。出门时看起来好看非常重要,好看的衣服有很多主观的美学和流行趋势。

    每个人的风向和时尚趋势都变化得非常非常快。在这个瞬息万变的时代,如何把握消费者的关注和需求实际上是非常困难的。社会和群体之间存在着并发的关系。我属于社会,需要得到社会的认可,但是我不想与他人一样,所以我们必须同时满足个性的表达和产品的搭配,就像今天的场合一样不会走进我的睡衣,这是对所有人的不敬。在这种情况下,我们如何才能具有个性化表达并同时满足场景的需求?这是每个人都必须考虑的问题。

    举个例子,分享我们在这里发现的东西。小时候,我可以只穿一双鞋就可以穿运动鞋。跑步也一样,踢足球也一样,打篮球也一样,实际上我小时候就穿着它,是双星。现在每个人在健身方面都非常专业。有篮球鞋,短跑鞋,慢跑鞋,网球鞋,足球鞋等,每种运动都有非常专业的设备可细分。

    为什么没有衣服?并非没有,而是有,但这仅仅是该细分市场中当前的大规模生产无法满足长尾细分市场的需求。拜托,我们在不同职业和场景下的不同人员在不同的部门有不同的需求,但是他们远远没有得到发展和满足。

    我在这里为您提供我们自己生产的一种叫做PocketDanxi的产品,这是我们今年的热门产品。它卖得很好。解决方案,我们刚刚开始做商务装,我们出生于衬衫和西装,我们发现穿着西装在旅行过程中遇到了许多问题。

    因为冬天很冷,但是夏天很冷或秋天当我穿西装时,穿西装非常不方便。我在春季和秋季应该做什么?我把衣服放在盒子或手里不方便和悦股票网www.heyuegupiao.com。我们制定了通勤加商务旅行解决方案。这件衣服的最大特点是里面有一个大口袋。它可以在不使用iPad的情况下容纳iPad,但是如果您想使用它,可以将其放在口袋里,然后将其变成一个可折叠的小口袋,该口袋可以放在背包中,也可以直接放在身上。如果您想在飞机上或火车上睡觉,它也可以用作枕头,这非常实用,而且这种面料也是我们专门开发的。开封后完全无皱纹,非常方便。

    这样的产品实际上是我们创新思想的体现,也就是说,我们如何深入挖掘不同场景下用户的需求以进行更改,而另一端是在工厂方面。实际上,我们更多地参与其中。,我们已经深入整个生产线。

    自2017年以来,我们意识到生产是一个大问题,实际上我们一直在这一领域进行建设。从一开始,我们就与工厂的生产线一起建立起来,并将我们的系统直接连接到他们的切割床,也就是说,实际上,一件衣服的制造已经在我们的系统中确定了。工厂的工人只需按照我们的计划取织物并将其安装在机器上。机器切割后,他们要缝制。缝制完成后,请根据我们的要求进行质量检查,包装和交付。向上。

    对于所有这些,这个过程已经经过很长时间的迭代和优化,并且交付时间和交付质量也在不断提高。我们在头两年的交货时间约为14天(平均交货时间)。我们现在基本上可以在8天内完成。将来,我希望将其减少到大约5天。

    我们对未来的想法是创造未来的通勤服,这是生活在未来的人们的要求。我们必须了解和探索。我们的使命是使用技术使每种服装更好。一方面,让世界看到中国品牌。

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