预见2020丨桂林集琦郭正:植物健康关爱生命!

发布时间:2020-02-01 相关聚合阅读:

原标题:预见2020丨桂林集琦郭正:植物健康 关爱生命!

本篇为农资与市场高端访谈栏目对桂林集琦生化有限公司董事长郭正的专访,整理呈现,希望能为您带来启迪。

植物健康是未来生命健康的必由之路,我们所有的研发和推广内容都会沿着这个方向走下去,让我们的生态环境、土壤环境有所改善,让植物的抵抗能力、自愈能力更强。

——桂林集琦生化有限公司董事长

郭正

《农资与市场 》 传媒:2019年集琦生化的销售情况如何?

郭正:今年同比去年增长26-27%,明年规划增长40%以上。

《农资与市场 》 传媒 :在今年大趋势影响下,很多人反映业绩是在下滑的,咱们做到了26-27%的增长,您觉得是因为什么?

郭正:基于我们企业的发展理念和产品研发的思路。我们把“植物健康 关爱生命”作为企业的发展理念。研发产品的思路主要从以下三个方面:

一、生物农药板块。集琦是国内较早规模化生产阿维菌素的企业,我们用匠心制造的心态做出高品质的产品。阿维系列制剂自1996年上市到现在,在部分区域市场有较高的占有率,具有一定的品牌效应。

二、在农药利用率提升方面。集琦2004年就开始对农药利用率的提升进行研究,是国内较早具有新系统技术的企业。在这10年的过程当中,我们积累了“一喷三省”的精准高效减量施药技术,同样的药品用“一喷三省”的方法可以提高30%-40%的药效。所谓“一喷三省”首先把施药植保器械条件固定,控制喷雾压力1-1.5公斤/MPa,30-50公分的喷雾距离,100-200微米的雾滴直径,同时把喷药的兑水量降低40%-50%,针对农药的不同作用机理添加对应的功能性桶混助剂,其目的是使得喷雾药液的性能与作物靶标相匹配,解决药液与作物表面有效粘附、成膜、铺展、渗透,从而提高利用率,我个人认为这项技术会推动整个植物保护施药技术的变革。目前市场把它理解错了,很多科研部门、应用部门及部分企业只关注了桶混助剂的添加,而忽略了施药技术。过去喷药采用的是低浓度大喷雾量给作物“洗澡”的方式,这样的利用率只有30%-40%,每当雾滴发生一次弹跳损失60%以上的药剂。而超出叶片表面的持水量其余的药液均被浪费且污染环境。不同的作物一亩地到底该用多少水?原来是没有太多依据的,是传统延续的,现在科学的农业植保是可以计算的。我们主张采用科学的浓度低喷雾量来替代过去的施药习惯,这习惯也是最不容易改变的。在国际上植保喷雾器械机械化早已实现每亩药液兑水量5-10公斤(中性水),每种药剂的施用都有一款与之相相匹配的桶混助剂。它们的利用率在60%左右,我们正是依据这样的原理推广“一喷三省+”的施药技术,保证了较好的施药效果。同时我们联合全国农业技术推广中心在全国很多省市、自治区推广,得到了广泛认可。

三、聚焦两件事。聚焦对农民的服务,帮助农民解决两大痛点:1、控制投入成本,科学用肥用药。2、利用科技手段帮助农民种出品质好的农产品,卖出一个好价格,提质增收。我觉得这才是我们农业发展的关键。

《农资与市场》传媒:您刚才说到跟经销商、零售商去下地给农民做技术服务,在这个过程中,有没有一些对您来说印象比较深刻的市场变化现象。

郭正:比较明显的变化体现在两个方面。一是市场扁平化,在广西、云南、海南、广东的局部,包括东三省、新疆等地区出现了大型农业合作社、大农场以及原来的兵团和农垦系统的大农场,催生了大批发商或者企业直接服务基地的现象,甚至有些企业直接参与种植。第二是互联网式的农产品流通使得消费者和生产者距离拉近,人们对线下体验线上采购的体验逐步形成,促使农产品的追溯及农产品的品质受到消费者的普遍关注。体现在种植端就是农资服务不再是简单的提供农资产品而是以技术服务为主,关注老百姓解决病虫草害提升农产品品质。此外,对农资渠道商要求更加全面,具备资金优势、良好的资源性产品、较强的技术服务将成为未来农资服务商的发展方向。

《农资与市场》传媒:您刚才提到的这些变化,不管是从企业、经销商,还是种植者方面,可能会催生行业新秩序,您对这个新秩序是如何理解的?

郭正:我认为的新秩序应该分为三个层面:

第一、原药的制造。国内原药企业受到政策、环保、资金等压力,原药制造趋向大资金投入,形成较强的产业链配套的资源型企业,兼并重组形成了很多大原药制造商,他们会成为农药工业制造的主流,原料和部分大制剂的输出会让他们的发展空间更大,利润也会持续增长。

第二、我国的制剂企业受到上游原药价格增长、登记成本提升,下游流通服务的要求更加全面等因素的影响,很多小企业生存不下去。特别是在农药新政策的颁布下,原来靠添加隐性成分以及打擦边球企业逐渐被淘汰,中小企业生存越来越困难,在这个过程中,很多制剂企业也在转型。集中一部分区域针对特定作物建立较完善的服务体系,同时整合制剂产品资源,加大对种植户的生产和农产品的流通或许是制剂企业的一个方向。

第三、农资流通出现专业化的服务组织,农民的土地播种、收割由专业化的农机公司负责,病虫草害的防治以及植物营养由专业化公司承包服务,随着农村农业生产的老龄化,这种服务方式会逐渐成为主流。

我觉得新秩序的建立需要很长的一个过程,但是现在已经有了苗头和趋势。

《农资与市场》传媒:在这种环境下,咱们企业明年在产品、渠道服务上会不会有一些改变?

郭正:首先依据公司原有的一部分化学农药、生物农药,以“一喷三省”的减量施药技术为核心,增大我们产品的效能,让我们每一个产品的销售在市场上都有良好的防效。和经销商、零售商一起对种植户进行精准减量施药技术现场示范的指导,然后建立样板,让更多的农民观摩,其次大力推广我们的“四态防控、一喷三省”技术体系。我本人是中国农业大学的老师,这套技术的形成是汇集了中国农业大学、中国农科院等多项技术而形成的。第一是生态防控,利用微生态学科的技术原理以内源共生菌、植物蛋白以及纳米硒等生物元素来提升作物的自愈能力,激活细胞吸收营养的能力,这是我们的一个重点发展方向。第二是物理防控,利用性诱、色诱、食诱等技术控制成虫的发生。第三是生物防控,作物的健康30%-40%跟病虫害发生有关,60%-70%跟植物营养有关,我们把生物刺激素和部分的生物农药结合起来预防和防控。第四是化学防控。“一喷三省”是一个技术体系,不单单只是助剂,在桶混助剂方面我们开发了专门针对杀虫剂的助剂、杀菌剂的助剂,除草剂的助剂,也开发了用于飞防的专用助剂等等。经过全国的植保体系以及研究部门、应用部门广泛实验,效果得到了普遍认可,性能在同类产品中较为突出。

还有一点要提到的是,我们目前正在研究的生物有机纳米硒对提升作物品质的影响,今年我们在针对茶叶、草莓、西瓜、哈密瓜、柑橘等作物等做了大量的试验,得到了很好的效果,作物的抗病性、抗虫性提高了,最关键的是提高了植物的抗氧化能力。硒是世界上公认的对抗肿瘤,糖尿病、高血压等慢性病有很强的辅助治疗作用。我们的有机纳米硒是能被植物吸收,也能被人吸收的,而市场上现有的大多数产品是矿物硒,无机硒等,无法被植物吸收和利用。

《农资与市场》传媒:如果让您用几个关键词或者一句话形容2019年农资市场,您会用什么?

郭正:整合和变革。整合指上游资源的整合以及下游资源的结合;变革就是刚才提到的制剂市场的变化、服务渠道的变化以及我们期待的农产品流通端与消费端的变化。我作为农业世家长大的孩子,我对这个行业有很深的情感,我觉得植物健康关系到人的健康,我们所有的工作都应该沿着这个方向走下去,让我们的生态环境、土壤环境有所改善,让植物更加健康,让老百姓消费更多更好的农产品,保证农民身体的健康,享受更美好的生活。

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