低龄市场的这药治不了“好期货”的病

发布时间:2021-04-08 相关聚合阅读:

原标题:这种低龄市场的药,治不好“美好未来”的病

作者|易页面编辑器|襄阳

二级市场股价短期内暴涨,往往会迎来报复性回调;商业哲欢股票网上的热轨,经过资本热钱的洗礼,往往会留下一根鸡毛。

2020年,国内在线教育将逆势而上,成为全球经济低迷时期被资本包围的稀缺价值高地。

“独角兽”一个接一个地诞生在教育、猿类咨询、家庭作业帮助的估值,甚至学习上市的新东方。

2021年的首都剧,不可避免的要花掉大家期待的“网络教育第一份”。然而四分之一已经过去,教育行业在等待监管靴加速落地。

教师资格证考试,监督预付学费,停止品牌广告。三声枪响之后,最终查明的网络教育巨头,兼顾K12双师班业务的业务实现和教学效果,中弹受伤。

中小品牌和机构怨声载道,瞬间无处不在。但在资本的加持下,抗风险能力更强的主力球员,在这场谁都输不起的战争中,开始自救。

有一段时间,各大写作阶梯的媒体广告中的K12内容被各种品牌下的AI类和思维类所取代。

3月底,《美好未来》作为当之无愧的教育领军人物,将旗下低幼教育业务中的“小猴子AI班”、“小猴子思维”、“小猴子语言”整合为统一品牌“小猴子启蒙”,并与著名演员孙俪签约“成长见证”。

4月初,属于猿家教教育品牌的斑马AI班,首次启动艺术系统班,单日销售额达3640万。

K12教育的明星光环无缝连接到低龄市场,再暴露在大众的视野中,就出现了“市场教育的边界”、“商业竞争的底线”等一些老套的问题。

低学历教育会重复K12业务的“过山车”吗,还是会借鉴经验教训,引领网络教育“大展宏图”?答案需要从供需市场双方入手。

悄然成熟的市场

目前,国内的低学历教育市场与K12所针对的小学和初中12年制少年教育阶段有一定程度的重叠和延伸,主要覆盖3-9岁的儿童和青少年。

根据教育内容的不同,可以分为三个方向:

围绕语文、数学、英语三大学科的启蒙教育应试学科方向;

借鉴国外STEM(科学、技术、工程、数学)系统编程、机器人等。,以培养科学素养为目的;

艺术、音乐、舞蹈、象棋或其他个人运动的素质教育方向。

除了传统的体育课程,还需要依靠强互动的线下教学模式。其他内容方向的探索,网络教育巨头都有或深或浅的涉足。

事实上,低学历教育市场并不是巨头们在监管政策压力下提供的避险策略。在整个大教育轨道上,创业者和资本的注意力一直放在幼儿教育上,仅次于K12。

2020年不仅仅是几个以K12为主营业务的在线教育独角兽,还有几个诞生于STEM和素质教育的明星公司。

艺术珍品、编程猫、星火思维等垂直领域的领军人物,融资规模在20亿左右,背后有腾讯、创新作品等众多明星资本。

与资本市场近三年的数据相比,少儿和青壮年轨道的整体融资额停止了下降趋势,平均单笔融资额翻了一番,呈现出寡头垄断的迹象。

与这些在自己的小众项目上领先的公司不同,网络教育的领先品牌以应试科目的启蒙教育方向为目标。

除了上面提到的“前途无量的小猴子”和“猿猴导师的斑马”,作业帮的“鸭鸭”,字节跳动的“瓜瓜龙”,腾讯的“快乐老鼠”,还有向谁学习“清晨”,更符合幼儿偏爱的动物IP形象,也成为了各巨头的品牌策略。

从主观上看,网络教育的布局是对日益激烈的K12业务竞争的对冲。

由于资金的集中和渠道的限制,K12的客户获取成本仍然很高。一方面可以从流源入手,另一方面可以增加更多的实现方式。

幼儿教育中语言和数学之外的三门应试科目的延伸分别对应着幼儿的语文、幼儿的数学思维和幼儿的英语。能成功占领3-9岁儿童的品牌心智高地,理论上对K12业务的低成本分流贡献良多。

但由于这个逻辑需要一个完整的用户成长周期作为验证,认知只能处于大胆假设阶段。

在商业实现层面,低年轻市场的教育产品不需要K12业务的高成本和稀缺名师,大部分交互内容甚至可以通过语音识别和大数据匹配技术来实现,这也是所谓“AI”人工智能以AI类的名义的本质。

一次性技术开发投入,加上日常人工操作维护,可以换来持续的流量或客户收入。低学历教育产品不可能不成为兵家必争之地。

客观来说,随着中国庞大的人口基数和生育政策的放开,虽然很难再现“婴儿潮”的增量,但近年来全国出生率一直保持在10%以上。

随着互联网的发展,新一代的父母受益于教育普及和科学知识的红利,更坦然地接受孩子的教育支出。

根据中国语言培训行业趋势报告,中国0-6岁儿童有9000-1亿。按照保守的10%参与率和年均1000元的客户价格,市场规模可以达到100亿元。

毫无疑问,低学历教育市场的沃土已经存在,行业突围的时机只需要供给方的产品和服务的投入。K12业务的刹车,资本和巨头的关注,是否会给幼儿教育带来变革红利或另一场恶性竞争,还有待观察。

“虎妈鹰爸”的困境

刚生完二胎的刘辉,还没来得及开心几天,就陷入了“学区房”的焦虑之中。

我终于盼到了新房的交付,但因为离公立小学只有一条街的距离,我不确定小区是否能纳入最近的入学范围,这促使他加入维权大军。

新小区的业主委员会还没有成立,刘辉又增加了几个“鸡娃交换团”。家里最大的孩子已经看到了入学年龄,但相比其他家长和群众晒过的竞赛证书和考试成绩,他的脸上始终挂满了悲伤。

“鸡宝宝”是父母不停打鸡血的孩子。

盼着儿子成龙,盼着女儿变成凤凰的“虎妈鹰爸”,不断为孩子安排学习和活动,不断让孩子努力,从而在这个新时代开创了新名词。

“不怕同桌是校长,就怕放寒假。”这是刘辉从小区家长那里了解到的一段话。

意味着在应试教育体制下,不同孩子之间天生的智商差异并不重要;课外时间的利用率是决定考试成绩的关键。

基础教育体系外的市场化教学与培训,成为体系内评价标准的赢家和输家,确实具有讽刺意味。

刘辉夫妇都是80后,充分享受市场化和信息化改革的红利。虽然从小接受应试教育,成为“读书改变命运”的典型案例,但也感受到了填鸭式童年的痛苦。

在生孩子之前,我们达成了“给孩子一个自由快乐的童年”的共识,这个共识早就被遗忘了。社会的激烈竞争和市场淘汰的残酷导致父母被责任感所驱使,一定不能让孩子输在起跑线上。

K12双师班的创建,让名师资源的门槛瞬间消失。义务教育,涉及面很广,只能从时间这个唯一的变量去改变它的人生。

如果校时课程进度相同,只能在放学后开始;课后学习内容同质化,只好求学前班竞争。

公立学校有限的教育资源和办学规模催生了大量招收高素质教师的私立学校。在天价学费的压力下,报考的人还是络绎不绝,迫使学校设置家长背景、学前班素养等可笑的筛选条件。

新生代父母刘辉也对双职工家庭的白领生活感到困惑,难以抽出精力和时间陪伴学龄前子女。

委托给线下教育机构或电子屏幕上的虚拟人工智能教师,表面上是两全其美。

在线教育中低质量产品的营销策略是围绕有权决定消费的父母的角色设计的。

美好未来的“小猴悟”与孙俪牵手,是一个有好妈妈的男人形象。据相关统计,母亲比父亲更重视家庭教育,关注中青年网络教育的男女家长比例约为4:6。

短视频平台上放的广告素材大多粗鲁直接,“别人家的孩子”、“输在起跑线上”之类的话层出不穷。

特别是在一二线城市,80后、90后的父母,有着深厚的市场竞争经验,是低学历教育信息流中广告推送的关键群体。

最后,在妻子的同意下,刘辉为大儿子选择了一款网络教育入门课程产品,但问题远未结束。

年轻人和线上的天然不相容

中国现行教育制度的设计有其历史责任和使命,但一只手带来的供求现实给商业教育留下了空间。

然而,随着社会发展阶段历史进程的变化,顶层系统的设计必然会根据现状进行调整。在市场经济下,教育产业不再属于经济和工业部门的规范,而是重新分配给教育部门进行治理。

这一清晰信号的出现,也说明了中青年孩子的教育已经无法跟随K12等大范围的市场大战。如何切实解决市场需求,提高产品和服务质量,将成为下一场竞争的关键。

“上完这个月的课,我不打算给孩子续费了。”这是刘辉在孩子上完三个月AI课后做出的决定。

刘辉5岁的儿子,因为男孩子活泼爱玩的天性,不能独立完成半小时的网络AI课程。

和邻居沟通后,我们发现大部分家长都成了线上AI班的“导师”,在教学过程中不得不扮演督导的角色。

这种实际情况虽然满足了家长提高孩子学习能力的需求,但与离家陪伴孩子、忙于家务的期望相悖。

从传统学前教育从业者的角度来看,幼儿教育的关键在于教育者,即教师的耐心和责任。孩子的行为习惯充满偶然性,对事物的认知缺乏逻辑性。没有必要的监督和互动,幼儿教育无从谈起。

目前市面上的各种AI类,本质上都是利用动画音效来引起孩子的兴趣和注意,然后识别他们即时的语音反馈,从后台数据库中匹配调用合适的教学内容,形成互动性。

即使摄像机后面真正的老师是实时陪伴的,遥不可及的距离也让孩子缺乏必要的约束,教学效果无法保证。

在教学过程中,刘辉的儿子经常出现误触操作、离开课桌的行为,家长的关心成为保证教学的必备要素。

幼儿在线教育产品带来的另一个隐忧是儿童过早、过久使用电子产品的视觉冲击。

3月下旬,国内互联网社区教育领域有人爆料。在主管部门正在研究的治理方向中,为了保护视力,禁止将6岁以下的在线教育产品上架。

消息发酵后,美股对向谁学习,谁的未来好,表现出一定的下行反应。

尽管具体的政策力度还不得而知,但以受教育儿童为重点,避免被食物噎住、篡夺主人角色的市场化教育服务,已被确定为下一个监管基调。

本文从公共教育系统中的教师的角度,也针对幼儿在线教育产品,提出了课内与课外教育的衔接问题。

根据这位老师的观察,幼儿在线教育产品中的现实生活中的老师大多是刚毕业的年轻女性,教学风格更倾向于打扮的温柔可爱,这与公立校园中知识的严肃教学的特点明显不同。

一旦孩子们习惯了这种教育,他们可能会对正式的课堂教育失去兴趣。

从以上三点来看,似乎存在与网络产品不兼容的天然缺陷。但是,市场供需双方的爆发已经到了曙光。

资本和巨头的发挥应该集中在这些急需解决的痛点的满足上,而不是一城一池的广告攻势。随着教育行业进入监管的新时代,低收入和年轻的教育市场的金矿很容易从黄金和美元策略中挖掘出来。

(*文中字符均为假名)

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